Nos objectifs en études de marchés et de faisabilité
Le pôle Marketing d’études fait partie des métiers historiques de Multivalente et a pris beaucoup d’ampleur ces dernières années.
Sur cette activité, nous intervenons auprès de start-up et PME en développement avec une approche personnalisée et sur-mesure.
En 20 ans, nous avons développé une variété de méthodes et d’outils qui aboutissent à des études de marché ultra qualitatives.
Nos études de marché couplent les recherches marchés et les retours du terrain, en favorisant des entretiens qualitatifs avec les professionnels du marché.
Nous creusons et challengeons l’entreprise sur sa concurrence, sa faisabilité produit, et sur son potentiel de développement. Le dirigeant repart avec des réponses claires et des préconisations d’actions et d’accès au marché concrètes.
Notre cabinet d’études marketing est votre partenaire pour répondre à vos questionnements et vous guider dans la prise de décision.
Pourquoi faire une étude d’opportunité et de faisabilité ?
Vous êtes une start-up ou une PME en développement et vous souhaitez vous repositionner sur votre marché, vous diversifier, vous développer à l’international, lancer une nouvelle offre, réaliser un test de concept ou encore améliorer votre relation client ?
Pour réussir votre projet de développement, de diversification et d’innovation, il est crucial de faire une étude de marché afin de valider l’intérêt et la faisabilité du développement.
L’étude de marché permet :
– d’anticiper les tendances du marché
– d’améliorer la connaissance et la compréhension du marché, de l’écosystème et de la concurrence locale et international
– de s’aligner avec les attentes et les besoins des acteurs du marchés (clients, prospects, experts)
– de définir des actions et d’un mode d’accès efficace pour atteindre les objectifs et garantir le succès de votre développement.
Nos offres en études de marchés et de faisabilité
Analyse de marché
L’étude de marché et de faisabilité permet de quantifier le marché visé, se renseigner sur les tendances, comprendre les filières, identifier les facteurs externes (opportunités et menaces), évaluer le potentiel de développement et vérifier la faisabilité de votre projet.
Nous effectuons l’analyse de marché pour ensuite vous fournir : les chiffres clés et la taille du marché, une segmentation et cartographie de la filière, l’identification et l’analyse des principaux acteurs, un sondage étude de marché, ainsi que des analyses PESTEL et SWOT. Cela nous permet de vous guider et proposer des préconisations de développement.
Etude terrain via entretiens qualitatifs
La réalisation d’entretiens qualitatifs auprès d’acteurs du marché (experts, prospects, clients) permet de comprendre au mieux les attentes et les besoins du marché, les solutions utilisées et l’offre concurrentielle, l’intérêt porté à votre offre et son adéquation marché, les perspectives de développement et les pistes d’actions pour réussir son développement.
Construction de guides d’entretiens qualitatifs, entretiens d’écoutes auprès de différentes typologies d’acteurs grâce à des approches très opérationnelles, analyse qualitative des résultats et des retours de chaque acteur interrogé, préconisations concrètes pour une prise de décisions stratégique.
Benchmark de la concurrence
L’analyse de la concurrence permet de se comparer aux pratiques des concurrents pour comprendre leurs positionnements, propositions de valeurs et modèles économiques, définir les critères qui favorisent la performance des concurrents, identifier des pistes d’optimisation pour bien réussir le développement de marchés ou le lancement de produits.
État de l’art de la concurrence directs et indirects, étude du mix-marketing des concurrents (5P), analyse comparative des pratiques des concurrents, préconisations et mise en place d’un plan d’actions d’amélioration et d’optimisation.
La voix du client
L’écoute clients ou “The voice of the customers” est une démarche de réflexion et de prise de décision qualitative et quantitative menée auprès de vos clients, permettant d’avoir leurs perceptions et retours concrets sur votre entreprise, de mieux comprendre leurs attentes et besoins ainsi que les évolutions possibles, de challenger vos idées et valider votre positionnement, de les impliquer dans votre développement en identifiant des opportunités et des freins éventuels.
Définition d’une stratégie d’écoute selon vos objectifs, sélection conjointe des clients et des interlocuteurs à interviewer, construction des questionnaires qualitatifs et quantitatifs, réalisation d’entretiens par une équipe expérimentée qui maîtrise les techniques de questionnement et conduit des conversations de haut niveau, analyse des informations et préconisations à forte valeur ajoutée.
Les bénéfices des études de marchés et de faisabilité
Des choix et décisions confirmés
Risque financier maîtrisé
Des actions validées
Retour sur investissement rapide
