Nos objectifs en études de marchés et de faisabilité
Faire une étude de marché et de faisabilité, plus facile à dire, qu’à faire….
Vous êtes une entreprise dans le BtoB et BtoBtoC et vous souhaitez vous repositionner sur votre marché, vous diversifier, vous développer à l’international, innover, lancer une nouvelle offre ou améliorer votre relation clients…
La question qui se pose, faut-il y aller ou pas ?
Notre cabinet d’études est votre partenaire pour vous apporter des réponses précises à vos questionnements et vous aider dans la prise de décision.
Notre équipe de consultants expérimentés réalisent des études de marchés et de faisabilité sur-mesure et très opérationnelles, adaptées à la culture des start-up, PME et ETI et orientées résultats grâce à des préconisations concrètes venant directement du terrain.
Nos constats en études de marchés et de faisabilité !
80% des projets de développement, de diversification et d’innovation échouent car ils ne sont souvent pas alignés avec les attentes et les besoins du marché pour les raisons suivantes :
– un manque de connaissance et de compréhension du marché : sa taille, son écosystème, ses réglementations, ses opportunités et ses menaces…
– une concurrence locale et internationale méconnue : offre / prix / politique de distribution / promotion…
– un manque d’écoute des acteurs du marché (clients, prospects, experts) : attentes, besoins, intérêt pour l’offre, suggestions pour le développement…
– un mode d’accès mal défini pour atteindre les cibles visées : filière, processus de décision, circuits de vente et de distribution…
Alors, comment inverser ces tendances ?
Nos offres en études de marchés et de faisabilité
Analyse de marché
L’étude de marché permet de quantifier le marché visé, se renseigner sur les tendances, comprendre la filière, identifier les facteurs externes (opportunités et menaces), évaluer le potentiel de développement et vérifier la faisabilité de votre projet.
Chiffre clés et taille du marché, segmentation et cartographie de la filière, identification et analyse des principaux acteurs, analyse PESTEL et SWOT, préconisations de développement.
Etude terrain via entretiens qualitatifs
La réalisation d’entretiens qualitatifs auprès d’acteurs du marché (experts, prospects, clients) permet de comprendre au mieux les attentes et les besoins du marché, les solutions utilisées et l’offre concurrentielle, l’intérêt porté à votre offre et son adéquation marché, les perspectives de développement et les pistes d’actions pour réussir son développement.
Construction de guides d’entretiens qualitatifs, entretiens d’écoutes auprès de différentes typologies d’acteurs grâce à des approches très opérationnelles, analyse qualitative des résultats et des retours de chaque acteur interrogé, préconisations concrètes pour une prise de décisions stratégique.
Benchmark de la concurrence
L’analyse de la concurrence permet de se comparer aux pratiques des concurrents pour comprendre leurs positionnements, propositions de valeurs et modèles économiques, définir les critères qui favorisent la performance des concurrents, identifier des pistes d’optimisation pour bien réussir le développement de marchés ou le lancement de produits.
État de l’art de la concurrence directs et indirects, étude du mix-marketing des concurrents (5P), analyse comparative des pratiques des concurrents, préconisations et mise en place d’un plan d’actions d’amélioration et d’optimisation.
La voix du client
L’écoute clients ou “The voice of the customers” est une démarche de réflexion et de prise de décision qualitative et quantitative menée auprès de vos clients, permettant d’avoir leurs perceptions et retours concrets sur votre entreprise, de mieux comprendre leurs attentes et besoins ainsi que les évolutions possibles, de challenger vos idées et valider votre positionnement, de les impliquer dans votre développement en identifiant des opportunités et des freins éventuels.
Définition d’une stratégie d’écoute selon vos objectifs, sélection conjointe des clients et des interlocuteurs à interviewer, construction des questionnaires qualitatifs et quantitatifs, réalisation d’entretiens par une équipe expérimentée qui maîtrise les techniques de questionnement et conduit des conversations de haut niveau, analyse des informations et préconisations à forte valeur ajoutée.
Les bénéfices des études de marchés et de faisabilité
Des choix et décisions confirmés
Risque financier maîtrisé
Des actions validées
Retour sur investissement rapide
