Différenciations & avantages concurrentiels déterminants
Tactique & technique de négociation innovantes
Amélioration significative du CA et de la Marge.
Nos constats en développement commercial
Généralement le coût d’acquisition clients reste élevé, le plaisir (générateur de performance) tout comme le sens lié au développement du business ne sont pas toujours au rendez-vous…
Les dirigeants sont assis sur un véritable “trésor” (au sens propre du terme) … Pour différentes raisons, ils n’en ont souvent pas conscience.
D’une manière générale la stratégie de la relation et de la confiance client reste un concept qui n’est souvent pas ou peu développé en termes de méthodologie, d’objectifs qualitatif et quantitatif, de management, et de ROI.
Certains outils digitaux ne sont souvent pas explorés, exploités et maitrisés dans toutes leurs composantes : voir & être vu, communiquer et être attractif, prospecter et se développer.
Il y a plusieurs années, François LAFAY partait d’une feuille blanche et créait avec deux associés une première entreprise de conseil opérationnel.
7 ans après cette création, sa société de conseil comptait plus de 2 000 clients fidèles dont la plupart de grandes entreprises du CAC 40 et du SBF 120, dégageait 26% de résultat net, et s’introduisait en bourse.
Ce qui est intéressant n’est certainement pas le résultat mais le chemin entrepris, le pourquoi et le comment.
De cette positive première expérience entrepreneuriale, renouvelée avec succès auprès d’autres structures, il en a tiré une méthode innovante, basée sur le marketing d’affaires, le travail du réseau, le comportement, appelée AYNI-SIM.
Comment cette histoire pourrait-elle devenir votre histoire ?
Nos offres en développement commercial par le réseau
Conseil
Un travail de réflexion en équipe avec les dirigeants et/ou responsables de projet, pour une mise en œuvre opérationnelle plus rapide. L’objectif est de maximiser durablement la performance du Business Développement par la stratégie de la relation et de la confiance client, associée à la puissance du réseau.
Réflexion & organisation de l’interne et de l’externe en fonction de la méthode, élaboration et validation d’indicateurs managériaux et d’outils de pilotage, ROI (indicateurs clés, suivi & mesure des résultats …
Formation
Une formation très opérationnelle orientée CA et MARGE. L’objectif est double : permettre aux participants de maîtriser durablement l’approche AYNI-SIM et générer un « saut de performance » puissant grâce à une « rupture de méthode” sans modifier ou perturber l’organisation et les actions habituellement en place.
Transmission des best practices et montée en compétence des collaborateurs autour de la méthode AYNI-SIM et de la posture (comportement), études de cas, jeux de rôles, auto-évaluation, …
Accompagnement
Cette phase, la plus importante de la mission, consiste à accompagner chaque participant directement sur le terrain pour vivre tout ce qui aura été intégré en amont. Cet accompagnement sur-mesure en fonction du profil de chacun permet de s’approprier sur le long terme toutes les subtilités de la méthode.
Training et accompagnement à la fois individuel et collectif, mesure et suivi des résultats obtenus, mise en autonomie progressive du participant, accompagnement sur du long terme…
Les bénéfices du développement commercial par le réseau
Coût d’acquisition clients réduit
Retour sur investissement plus rapide
Confiance en soi & leadership accrus
Plaisir et Sens, Confort et Reconnaissance au rendez-vous
Meilleure anticipation et gestion des ressources.
Plaisir et Sens, Confort et Reconnaissance au rendez-vous
Meilleure anticipation et gestion des ressources.
Performance commerciale et managériale
Investissement limité pour une croissance (CA & Marge) soutenue et maîtrisée
Indicateurs clés & pilotage
Des résultats rapides, mesurables et durables.
Indicateurs clés & pilotage
Des résultats rapides, mesurables et durables.
Entretien de la relation clients
Auto-financement de tout ou partie de la mission
+
Possibilité de challenger financièrement le budget de la mission par les résultats obtenus et effectivement constatés.
+
Possibilité de challenger financièrement le budget de la mission par les résultats obtenus et effectivement constatés.
Références clients
